企業・会社に所属せず、個人で案件を獲得するフリーランスが増えてきています。中でも、企業での営業を代行するフリーランスも増加しつつあります。そもそも企業の営業活動とは所属社員の営業活動が一般的でした。

 

しかし、今では営業社員が独立しフリーランスとなり、成果報酬型の営業マンになるという選択肢があるのです。では営業を代行するフリーランスはどうやって案件を獲得していくのでしょうか？

 

この記事では、フリーランスの営業代行がどう案件を獲得するのかと注意点について解説します。これからフリーランスの営業代行を始めたい方はぜひ参考にしてください。

 

副業・転職として営業の代行業務をフリーランスで…案件獲得手段は？

フリーランスとなると、案件獲得方法の確保が重要です。元々企業に所属していた方は、その時の人脈やコネを利用できるかもしれません。

 

しかし、コネや人脈がない場合、営業の代行業務をどうやってフリーランスは獲得すれば良いのでしょうか？

 

営業の代行はフリーランスでも可能

 

そもそもフリーランスは営業代行ができるのでしょうか？結論としては、しっかりクライアントと契約を締結すれば可能です。

 

形式としては「業務委託」となり、企業と個人事業主間で契約を締結することにより仕事ができるようになります。

 

案件の獲得手段はどうなる？

 

フリーランスが案件を獲得するには、人脈やコネだけでなく案件を紹介するエージェントの紹介が必要です。

 

営業代行にも営業代行フリーランス専門のエージェントが存在します。各エージェントに自分の情報を登録し、企業に売り込む・スカウトされるのが一般的です。

 

エージェントによって様々な特色があり、基本的には複数のエージェントに登録している場合が多いです。

 

どんなメリットがある？業務内容や報酬の違いは？

 

フリーランスの営業代行の主な仕事は、企業に所属している営業マンとあまり変わりがありません。クライアントからの依頼に応じて顧客の新規開拓やテレアポ代行などの業務を行います。

 

最大のメリットは、本業があるときから始められるということです。もちろん、副業OKであることが条件ですが収入がある状態からフリーランスの準備ができるのは重要です。

 

自分が仕事をしたい案件を自分で選ぶというのは、企業に所属しているとできません。そのフットワークの軽さがメリットだというフリーランスも多いです。

 

報酬は基本的に成果報酬か固定報酬のどちらかです。成果報酬はアポイントメントとクロージングの2種類です。いずれも数に左右されるため、月の収入に差ができる場合があります。

 

営業活動の代行をフリーランスに依頼するメリットは企業側にあるのか

一般的な企業には営業部など営業専門の社員がいるものです。それがありながら営業を自社の社員ではなく代行するフリーランスに依頼するメリットはあるのでしょうか？

 

企業側の悩みとフリーランスだから叶えられる部分

 

企業が専門知識を必要とするものほど、営業活動は難しくなります。そういった企業は、営業に向いている社員が少なく、人手が足りないという悩みを抱えるものです。

 

フリーランスはそういった人手不足の面で企業にとって有用です。しかも、営業代理店と契約するよりも一回の契約は安くなります。

 

もしそのフリーランスが専門知識を持っていたら、企業にとって魅力的な人材といえるでしょう。もちろん、専門的な知識が必ずしも必要というわけではありません。

 

依頼側はエージェントを通しても注意点は多い

 

しかし、クライアントとして営業代行をフリーランスに依頼することは、エージェントを通していても注意点が多いです。

 

依頼したフリーランスが思っていたよりもスキルや知識がなかったり、うまく自社の商品の強みを伝えられなかったりするなどのスキル差が顕著だからです。結果として成果を挙げられず、時間的に効率も悪くなります。

 

実際に相性が良く質の良いフリーランスを見つけられるかどうかは、企業にとってかなりの賭けになります。

 

また、代理店に比べて活動量や活動可能範囲は少なくなります。どうにかエリアを広げたい企業にとっては、旨味は少ないかもしれません。

 

営業の代行をフリーランスで行うことには注意点や必要スキルも多い…

フリーランスはすべて自分で行わなければいけません。営業の代行業務をフリーランスで始めるとなると、企業にいるよりも実はかなり大変な思いをする覚悟が必要かもしれません。

 

企業にいることで得られるノウハウやメリットがある

 

企業所属のメリットはたくさんあります。営業に関するノウハウや業界の専門知識を得ながら、経験を積めるからです。

 

もし前まで企業に所属していたなら、そこで学んだノウハウがあるかもしれません。しかし、企業に所属した経験もなく営業代行のフリーランスとなるのは厳しい道となるでしょう。

 

実は、営業職ほど人間的なスキルと知識を求められる職種はありません。だからこそ企業より前に営業代行会社などに所属してノウハウを学ぶのもひとつの手でしょう。それから副業として下地作りをするのも選択肢のひとつです。

 

念入りな準備が必須！実績や経験があるだけでは難しい…

フリーランスになると、案件を自分から取りに行く必要があります。それは営業代行だけでなく、どの職種・業種のフリーランスでも同じです。

 

その間、報酬が入るまでは基本的に無収入です。そのため、その間の生活基盤も想定した準備が必要になります。たとえ企業時代に経験や実績があっても、フリーランスでの実績がないと最初は案件もなかなか獲得できません。

 

ふとした思いつきで企業を辞めてフリーランスになってしまい、続けていくための基盤づくりができておらず挫折する方もいます。もしこれから営業代行のフリーランスをやっていきたいのであれば、企業に所属しながら準備をすると良いでしょう。

 

「自分」を経営しながら他社の営業をする難しさ

 

フリーランスは「個人事業主」です。個人事業主は、「自分」という会社を経営していくことになります。

 

営業代行のフリーランスは、会社の社長が営業職として自ら現場に行くようなものです。活動にかかわる雑務や事務もこなしながら、企業の営業をしていかなければいけません。

 

営業に関するスキルや知識量に不安があるなら、まずは企業に所属して営業職のスキルを吸収していくのもおすすめです。

 

【参考:グローバルミッションタイムズ「フリーランスになったきっかけは？仕事を獲得する方法や苦労したことをアンケート調査」】

 

まとめ

 

営業を代行するフリーランスは、個人だからこそのフットワークの軽さがあります。しかし、自分自身の売り込みから案件獲得まですべてを自分でやらなければならないというプレッシャーもあります。最初はしっかりとした下準備が必要です。

 

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